| >现在想做化工行业的PLC以及化工仪表的销售工作,想了解一些基本的需要解答的题目:>>(1)经由过程什么途径才气了解化工企业的需求>>(2)在项目的销售的攻坚阶段,那些人是最需要搞好关系的哪>>大家可谈谈自己的成功的经历啊,小弟不胜感激。>>想了解需求,必须跟人家那边的采集购买,项管之类的打好关系>>当然是要跟能决定施用哪一家货的人搞好关系了。不过一般都不是最大的头,也就是中层管理者,大头不要回扣,小头才气为了回扣而选用某一家的东西。>>说句实话,我们哪次合同部是在酒桌上搞定的>>你不给人家送礼,人家能搞定的呢订单才怪>>做销售 自己卖的东西一定要有一定的了解>>知识面一定要广,见人说人话,见鬼说鬼话>>化工企业多用DCS控制系统,很少用PLC,这方面的东西首要由工程部负责要想办法与工程部取得联系。>>实践吧,多随着老销售跑跑,跑多了 企业的需求也晓得了>>还有企业的采集购买也也要打好打交道~>>这种大型的化工行业,只能经由过程熟人介绍的模式做进去,打电话有点用,但不是很妥,或者举办学习交流会模式,一般是设备部部长、电气工程师、仪表工程师比力关键>O(∩_∩)O哈！各位采购商：如有采购变频水泵请找上海龙亚泵厂(O2l-335l0l77 335l0l87)，如有采购变频控制柜与变频供水设备请找上海春姜变频供水设备厂(02l-39l6O599 l8964362448)。(*^__^*) 嘻嘻……
|
